Как открыть магазин автозапчастей в 2023 году

Рынок автозапчастей в России

Согласно экспертным прогнозам за год на территории Российской Федерации увеличится спрос на покупку автозапчастей минимум на двадцать пять процентов. Такая тенденция до 2024 года заметно превзойдёт ожидаемые темпы роста ВВП, прогнозируемые Министерством экономического развития России.

Структура рынка автомобильных запасных частей включает три категории продавцов.

• Крупные дистрибьюторы комплектующих всех существующих в сегменте разновидностей.
• Известные торговые посредники, занимающиеся продажами деталей.
• Малые и средние поставщики всех типов запасных частей для транспортных средств.

В первой категории предусмотрена продажа сертифицированных комплектующих всех существующих типов. Происходит регулярная поставка оригинальных автомобильных деталей на территорию РФ. На территории России насчитывается около ста подобных предприятий. Они сотрудничают с поставщиками или осуществляют свою деятельность с помощью логистических компаний.

Масштабные дистрибьюторы открывают филиалы в сети по всей стране. Во многих населённых пунктах России они являются официальными представителями заграничных брендов. Главное направление их работы — опт, а продажами в розницу занимаются единичные компании. У них можно найти оригинальные комплектующие и достойные неоригинальные запчасти торговых марок "BOSCH", "ZIMMERMANN", "JAPANPARTS", "VDO" и другие.

Оригинальные запчасти предлагают посредникам прямо с производственных складов и их филиалов, расположенных в нашей стране. Преимущественная часть заказов приходит из сервисных центров и технических пунктов. В списке реселлеров можно найти всех официальных автомобильных дилеров: Mercedes-Benz, Nissan, БМВ, Тойота, Honda, Mazda, Skoda, Citroen, Fiat, Alfa Romeo, Volvo.

Продажа автомобильных деталей в условиях кризиса

Пока не намечается глобальных метаморфоз на рынке некрупных независимых оптовых фирм. Перебоев с поставками запчастей нет, ведь преимущественно их присылали из восточных государств. Трудности сопряжены с ростом курса доллара. Нестабильная ситуация имела место в отрасли контейнерных перевозок, когда контейнеры попросту не доезжали до РФ. Большинство логистических компаний успешно адаптировались к предлагаемым условиям и продолжают свою работу. Параллельный импорт является отличным решением для официальных дилеров, осуществляющих закупки также у сторонних фирм, а не только у официальных партнёров. Рынок автомобильных запасных частей из потребительского рынка постепенно трансформируется в рынок продавца.

#это интересно

Прибыльный бизнес с низкой конкуренцией

Сеть компаний по ремонту и продаже турбин без прямых конкурентов. Квалифицированная помощь специалистов от диагностики до калибровки турбин в сборе.

Подробнее

Бизнес-план магазина автозапчастей

Торговую точку оптимально разместить в снятом в аренду помещении до тридцати квадратных метров. В обозначенной площади пятнадцать метров квадратных приходится на торговый зал, а на остающейся площади располагается подсобка и склад. Необходимо подвести все коммуникации. Помещение с косметическим ремонтом должно полностью соответствовать установленным нормам контролирующих структур. На складе имеются стеллажи и маркировка для оперативного поиска товара.

Торговое оборудование нужно покупать у поставщиков. Требуется подписание контракта на обслуживание ККМ по обновлённым нормативным актам о передаче информации в налоговую службу в электронном формате.

Под поставщиком следует понимать федеральную оптовую организацию, занимающуюся запчастями для авто. Складские помещения поставщика должны находиться в том населённом пункте, в котором будет происходить открытие торговой точки. Это необходимо для максимального снижения логистических затрат и ускорения сроков доставки. Необходимо предусмотреть возможность самовывоза товара для покупателей.

Следует оформить статус индивидуального предпринимателя и выбрать ЕНДВ в качестве формы обложения налогами. Возможна самозанятость проекта, несущего административные функции. Для выполнения руководящей работы инициатор проекта должен владеть полным спектром отраслевых умений и знаний, а также достаточным опытом работы в торговле.

Приведённый экономический проектный план составлен на шестьдесят месяцев. В нём учтены все доходы и расходы, установлены финансовые потоки каждого временного отрезка. Под прибылью следует понимать доход от операций и не предусмотренные проектом другие разновидности доходов. После выхода на план по продажам ежегодная выручка составляет 8 600 000 рублей, а чистая прибыль насчитывает 1 500 000 рублей.

Инвестиционные затраты:

• Ремонт склада и офиса
  70 000 ₽
• Торговое оборудование и ККМ
  160 000 ₽
• Разработка веб-сайта
  35 000 ₽
• Стартовая рекламная кампания
  30 000 ₽
• Арендный депозит
  60 000 ₽
• Оборотные средства
  30 000 ₽
• Закупка первой партии товара на склад
  400 000 ₽
• Собственные средства
  500 000 ₽
• Требуемые заемные средства
  285 000 ₽
• Процентная ставка
  18,00%
• Срок кредитования, мес.
  24
• Итого:
  785 000 ₽

Постоянные затраты в месяц:

• Арендная плата
  30 000 ₽
• Реклама
  20 000 ₽
• Коммунальные платежи
  3 000 ₽
• Телефония и интернет
  1 200 ₽
• Амортизация
  3 250 ₽
• Коммерческие расходы
  3 000 ₽
• Управленческие расходы
  2 000 ₽
• Итого:
  62 450 ₽

Инвестиционные проектные затраты составляют 785 000 рублей. Из них на собственные средства инициатора проекта приходится 500 000 рублей. Нехватка средств по плану покрывается посредством кредитования в банке под 18% годовых сроком на два года с трёхмесячными кредитными каникулами. Предусмотрены аннуитетные платежи. Это такой тип выплат, при котором финансируемый клиент ежемесячно перечисляет банку одинаковую сумму.

Оценка эффективности

Оценка эффективности проекта базируется на мониторинге экономического плана, финансовых потоков и показательных значений эффективности. Простой (сокращенно PP) и дисконтированный (сокращённо DPP) период окупаемости проекта составляет одиннадцать месяцев.

При этом чистый дисконтированный доход (сокращенно NPV) насчитывает 1 149 027 семь рублей. Внутренняя нормальная прибыль (сокращенно IRR) составляет одиннадцать процентов. Индекс доходности (аббревиатурой PI) – 1,46.

Полный цикл реализации проекта условно делится на три главных этапа. В первый этап включена подготовка, потому он так и называется — подготовительный этап. Далее следует этап роста, а потом уже операционный этап. В процессе инициации подготовительного этапа проводятся необходимые ремонтные работы в помещении, подписываются договора с поставщиками и проходит выбор сменного продавца. Продолжительность данного этапа составляет тридцать дней. Потом следует этап роста. В его рамках проходит развитие проекта до тех пор, пока будет достигнут объем запланированных продаж.

На этапе роста происходит развитие проекта вплоть до достижения плановых объемов продаж. Продолжительность данного этапа варьируется от девяти до десяти месяцев. Последний этап — этап операционной деятельности по временному параметру не ограничен. Он связан с состоянием финансовой конъюнктуры.

Выбор названия для магазина

Предпринимателям известно, успех их детища в определённой мере зависит от выбора названия. У магазинов, занимающихся продажами автомобильных запасных частей, имеется своя специфика. Она хорошо отображается в названиях. Используется несколько главных методик создания имён для таких компаний. Поговорим о них далее.

1. Названия, содержащие словоформы и производные от "автомобиль", "машина". Можно использовать английские аналоги: "car", "auto", "avto". Например: "Люкс-Авто", "DeLuxAvto", "Galakacar".
2. Названия со словами "детали", "parts", "запасные части". При использовании данной методики можно получить интересные варианты: "Азбука Запчастей", "Остров запчасти", "Super Parts".
3. Ассоциации с конкретными транспортными средствами: "AudiVolf", "МистерМерс", "Всё для Opel", "Господин автомобиль", "Всё лучшее для авто". Торговая точка специализируется на грузовиках? Подумайте об использовании приставки "трак" в роли ключевого слова: "Глобал-Трак", "СервисТрак".
4. Остальные оригинальные названия: "Гран При", "Семь Звёзд", "Хламу нет", "Восток и Запад" отлично выполнят свою функцию, оставаясь яркими.

Название должно нести какой-то смысл. Для привлечения новых клиентов магазин автомобильных запасных частей должен оповещать о продаже комплектующих.

Поиск поставщиков

Поставщики оригинальных автомобильных запасных частей (OEM). Они занимаются исключительно ОЕМ автомобильными запасными частями. Преимущественно запасные части реализуют со складов производителей и их российских представительств. Они не держат много товара на своих складах, потому запасные части преимущественно предназначены для технических центров этих компаний. К ним относятся официальные дилеры и фигуры рынка, продающие все виды автомобильных запасных частей.

Работа дистрибьюторов в России

Крупные resellers и дистрибьюторы ввозят в Россию все виды автомобильных запасных частей и имеют в наличии на складах. В РФ насчитывается около ста подобных компаний с разветвлённой сетью филиалов и множеством представительств в населенных пунктах страны. Такие фирмы являются официальными представителями европейских и азиатских брендов.

Средние и малые предприятия, перепродающие все виды деталей для автомобилей. Это фирмы, располагающие складскими запасами до десяти тысяч уникальных позиций. Подобные предприятия зачастую предлагают своим клиентам небольшой перечень наличия уникальных брендов, потому остальные автомобильные запчасти продают под заказ со сроком больше двадцати четырех часов поставки в пределах города.

Наценка на запчасти

Наценка на комплектующие к автомобилям варьируется от двадцати пяти до пятидесяти процентов. При хороших продажах окупаемости можно ожидать в течение года. Максимальный срок окупаемости составляет двадцать четыре месяца.

Настолько продолжительный для торговой сферы период окупаемости обусловлен рядом факторов. Большую роль играет ассортимент товаров и объём оборота средств. Отдельные детали могут находиться на прилавках годами, потому сроки оборота товара увеличиваются.

Виды платформ для магазинов

Существует ряд функций, встречающихся на порталах, которые занимаются продажей автомобилей.

К ним относятся:

1. Поиск деталей по имеющимся у поставщика источникам.
2. Выгрузка прайсов в Excel.
3. Подключение специализированных справочников для точного подбора запасных частей для транспортного средства.
4. Широкие опции магазина, работающего на просторах интернета, подобранные для универсальной направленности и тематики.
5. Дополнительные параметры.

На данный момент классифицируют такие виды имеющихся в разработке оптимальных решений для запуска магазина автомобильных запасных частей на просторах интернета:

• SaaS.
• Универсальная CMS.
• Специализированная система CMS.
• Собственная разработка с 0.

Перечислены не все нюансы, но их обязательно необходимо учитывать при выборе рационального решения для будущего успешного приносящего постоянную прибыль интернет-магазина.

Реализация интернет-магазина

Магазины запчастей, функционирующие в онлайне, обладают широким спектром особенностей, заметно отличающих подобные сайты от универсальных магазинов. Данный аспекты обусловлены спецификой запасных частей.

Потому функции интернет-магазинов автомобильных деталей классифицируются так:

• Специализированные. Они напрямую относятся к тематике автомобильных запасных частей.
• Универсальные. Они встречаются в интернет-магазинах разнообразной тематики.

Что следует понимать под универсальными функциями? Это функции, имеющиеся на сайтах, торгующих всеми видами товаров.

Маркетинг и реклама

Торговая точка, независимо от вида предлагаемого товара, нуждается в грамотном продвижении. Для получения желаемого результата целесообразно привлечь к процессу настоящих специалистов в области маркетинга, разбирающихся в теме автомобилей. По статистике, собранной аналитиками в системе розничных продаж, намечен ежегодный рост доли продаж в интернете.

Продвижение торговой точки с помощью сайта — отличный инструмент для привлечения целевой аудитории. Со временем число постоянных клиентов увеличивается. Привлечение потенциальных покупателей с помощью сайта нуждается в небольших расходах сравнительно с остальными методами продвижения. За торговлей в интернете будущее! Потому стоит обратить пристальное внимание на данные возможности развития собственного бизнеса.

Для магазинов автомобильных запасных частей можно подобрать несколько рекламных направлений: специализированные интернет-платформы, наружная реклама, печатная продукция.

Как предотвратить возврат товара

Продажа автозапчастей в розницу сопряжена с рядом сопутствующих расходов. Магазину придётся тратиться на доставку от поставщика, так как львиная доля торговли деталями происходит в виде стола заказов. Потому для магазинов автомобильных запчастей такая тема очень важна во избежание бессмысленных расходов. Согласно статье двадцать пятой закона "О защите прав потребителей", покупатель может осуществить в течение четырнадцати дней возврат в торговую точку товара непродовольственной группы надлежащего качества, если тот не подошёл по нескольким факторам. Важно: товар не должен содержать признаков того, что им пользовались. Необходимо сохранить целостность упаковки и внешний вид купленного товара. Должны отсутствовать признаки того, что он пребывал в использовании.

Подключение к агрегаторам

Когда идёт речь об агрегаторе, имеется в виду большой интернет-ресурс (иными словами сайт). На платформе продавцы демонстрируют свои товары, имеющиеся в наличии. При этом покупатели быстро находят их и приобретают. Чем отличается агрегатор от привычного веб-портала? Агрегатор предоставляет возможность найти товар и тут же оплатить его. Многие агрегаторы наладили логистику и сеть точек выдачи товара.

Магазину, работающему по данному алгоритму, не нужно тратить средства на создание сайта. С агрегатором в комплекте идёт полный функционал: поиск необходимого товара, опция добавления в корзину, оплата прямо на портале, панель обработки заказов.

Как продавать неликвидные автозапчасти

Торговля автомобильными запасными частями оптом и в розницу сопряжена с некоторыми ситуациями, которых можно избежать. Например, закупка товара производилась давно, он не распродан и только занимает место на складе.

Минусы наличия неликвидного товара перечислены ниже:

• Израсходованные ранее средства не находятся в обороте.
• Товар занимает место на полках складских помещений.

Неликвидный товар возможно реализовать в краткий срок при грамотном подходе к формированию цены и взвешенном маркетинге. Для наглядности сказанное можно оформить так:

• Должна присутствовать эффективная раскрутка магазина.
• Снижение цен на неликвидные товары.

При выполнении этих пунктов товар, закупленный даже год назад, оперативно конвертируется в денежные знаки. Их можно пустить в оборот и развивать свой бизнес.

Как продавать Б/У комплектующие

Контрактные запасные части представляют собой бывшие в использовании детали, привезённые из-за границы по контрактам с официальными поставщиками. Отсюда и название.

Дополнительным источником Б/У запчастей можно считать автомобильные разборы. Речь о специализированных предприятиях, скупающих авто после ДТП и старые машины на запчасти. Есть клиенты, которые для экономии покупают такие запчасти. Или когда необходимых деталей нет в наличии.

Сезонность торговли автомобильными запчастями

Потребительский спрос на запчасти для авто не зависит от сезона. Отмечается незначительное повышение клиентской активности зимой, так как из-за перепада температур происходит выход из строя двигателя, необходим ремонт подвески, наладка электроприборов.

Пример товаров с сезонным спросом

Существуют товары с ярко выраженной сезонностью. К ним относятся шины. На них спрос увеличивается за полтора месяца до старта сезона. Часто покупатели в комплекте приобретают ещё и диски.

Существуют товары с ярко выраженной сезонностью. К ним относятся шины. На них спрос увеличивается за полтора месяца до старта сезона. Часто покупатели в комплекте приобретают ещё и диски.

Расходные материалы также пользуются спросом. Щетки очистителя стекла желательно менять раз в полугодие. Часто водители игнорируют данную рекомендацию и покупают дворники только в преддверии весны. Моторное масло многие автолюбители меняют перед приходом зимы.

Как стать оптовым поставщиком

Оптовая торговля предусматривает взаимодействие с ИП или юридическими лицами. Детали приобретаются ими для пользования в рамках предпринимательства. Потому запчасти продаются в розницу или применяются для технического обслуживания корпоративных автомобилей.

Оптовые цены всегда ниже розничных. Специализированные магазины оптом закупают товары для перепродажи, добавляют наценку на розницу. Оптовому продавцу необходимы поставщики с низкими ценами.

Неопытному участнику рынка не стоит с самого начала ведения деятельности открывать оптовый магазин запчастей. Такая работа намного сложнее продаж в розницу и требует определённого опыта в данной отрасли.

Складской учет

Любая программа складского учёта должна поддерживать возможность учёта товарной номенклатуры с необходимым набором полей, присущих запасным частям для транспортных средств. Автомобильные детали имеют несложную структуру данных, полнота учета которой в складском программном обеспечении должна присутствовать в обязательном порядке.

К таким полям товаров можно отнести:

• Неповторяющийся товарный идентификатор.
• Артикул.
• Производитель.
• Наименование.
• Наличие в единицах.
• Стоимость при закупке.
• Отпускная цена.

Поле с указанием производителя, артикула и названия по стандарту должны быть в отдельных колонках для полноценного поиска по каталогам.

Покупка готового магазина запасных частей

Большинство предпринимателей, планирующих открыть своё дело на поприще продаж автомобильных запасных частей, хотят купить магазин. Приобретение готовой торговой точки — отличное решение для развития собственного дела и приумножения дохода.

Если ориентироваться на глобальность приобретаемого предприятия, его состав может включать перечисленные ниже аспекты:

1. Действующее юридическое лицо с имеющимися в арсенале договорными обязательствами и историей.
2. Взятое в аренду помещение с соответствующей сопроводительной документацией. Необходим договор аренды помещения.
3. Техническая оснащенность торговой точки.
4. Наличие собственного сайта.
5. Предусмотрена функция магазина автомобильных запасных запчастей, работающего онлайн.
6. Отрегулированные бизнес-процессы магазина запасных частей для транспортных средств (контакты с поставщиками, договора с логистическими компаниями).

Раскрученное название магазина играет большую роль в успешности всего мероприятия. Популярность готового магазина и его узнаваемость среди потенциальных покупателей способствует повышению прибыли. В таком случае нет необходимости тратить деньги на дорогостоящую рекламу, ведь у торговой точки будут уже постоянные клиенты. Если у магазина до того, как его купил новый владелец, был в наличии сайт, для грамотного продвижения понадобится намного меньше вложений.